住まいの売却ガイドSTEP４

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媒介契約が締結されたら、売却活動がスタートします。
さまざまな売却活動を通して広く購入希望者を探します。
お問い合わせをいただいた方に、実際に物件の見学をしてもらいます。
販売のための広告費は、売主様が特別に依頼する場合を除き当社の負担です。

●売却方法　
さまざまな売却方法の中から、お客様のご希望に沿った売却が実現できる方法を選択して売却活動を行います。

●自社ホームページやポータルサイトヘの掲載

・SUUMO、アットホーム、ホームズ、Yahoo!不動産に掲載します。
・豊富な写真で物件の魅力を伝えます。

●大手不動産会社のサイトにも物件情報を掲載
●Yahoo!やGoogleなどの検索キーワード広告を実施
●当社購入希望のお客様へのご紹介
●オープンハウス、現地販売会の開催

開催情報は当社ホームページやチラシで告知することで、多くのご来場者を集めます。

●紙媒体での情報発信

物件周辺を中心に一定のエリアに告知

■営業活動報告の内容

売主様に対して売却活動状況の報告を書面もしくはメールで行います。
専属専任媒介の場合は1週間に1回以上、専任媒介契約の場合は2週間に１回以上売却活動内容や反響状況、市場動向などについて報告させていただきます。
販売状況報告書の質を高めることで、販売状況をお客様と共有し、売却方法についての戦略の見直しができます。

●売却活動の準備と心構え　
売却活動が始まると、主として週末に購入検討者が訪問するようになります。
その時に備え事前に準備をしておくポイントをおさえておきましょう。

● 印象を良くするために

購入検討者が見学に訪れた際に、住まいに魅力を感じてもらえるよう事前に準備しておきましょう。

　①室内のクリーニング

特に、キッチン、浴室、トイレなどの水回りは汚れが目立ちやすいので早めにとりかかりましょう。

・キッチン・バスルーム・洗面所・トイレの清掃
・玄関・床・壁面・窓等の清掃
・収納の整理・清掃

　②室内の整理・整頓

部屋を広く見せるよう整理、整頓しましょう
これを機会に、不用なものは思い切って処分するなどして、整理整頓すれば部屋が広く、片付いた印象になります。

　③庭、ベランダの手入れ、片付け

一戸建ての庭やマンションのバルコニーなどは、手入れや片づけを行っておきましょう。雑草の除去や木の剪定、不用な物の処分などをしておきます。

● 効率的な売却活動のために

購入検討者の見学訪問は週末が多いため、なるべく週末は予定を空けておきたいものです。週末に予定がある場合は、事前に担当者に知らせておきましょう。

● 見学訪問やオープンハウスの当日

いよいよ購入検討者が見学に来ます。見学の際には気持ちよく見学してもらえるように準備をしておきましょう。

　①玄関について

玄関は清潔にし、整えておくと購入検討者の印象が良くなります。
門から玄関までの清掃をして、スリッパを用意しておきましょう。
購入検討者の靴は揃えて整理しましょう。

　②リビング、ダイニング、居室について

リビングやダイニングは見学のメインになるので、カーテンやブラインドをあけておき、さらに照明をつけるなど明るい快適な部屋を演出するようにしましょう。
雰囲気を出すために花や絵画を飾ることも効果的です。
室内の換気をして、外の新鮮な空気をとり入れましょう。

　③水回り（キッチン、トイレ、バスルーム、洗面所など）について

水回りは生活感が出やすい箇所なので、小物や花を飾って雰囲気作りをしましょう。
キッチンの食器類や調味料は整理しておきましょう。
洗面所やバスルームのタオルはきれいな物を備えておきましょう。

　④その他

確認忘れがないように、最後にもう一度各部屋を見てまわりましょう。
ゴミ出しを済ませ、ほこりが落ちていないか最終確認をします。
バルコニーや庭がある場合は、スムーズに見学できるようにサンダルを用意しておきましょう。
購入検討者からの質問を、ある程度想定しておきすぐに回答できるよう準備をしておきます。また、住宅設備の使い方なども説明できるようにしておきましょう。

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